Suchanzeigen
Google Ads für Rechtsanwälte und Kanzleien
Ein ausgewähltes Beratungsangebot genau dann zeigen, wenn jemand danach sucht. Dafür müssen Suchbegriff, Anzeige und Zielseite zusammenpassen.
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Begrenzt geplant.
Nur Leistungen aus Ihrem Angebot.
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Passende Zielseite.
Die Seite hält das Versprechen der Anzeige.
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Ehrlich ausgewertet.
Anfragen und Mandate getrennt bewertet.
Einsatzzweck
Für welche Ziele Suchanzeigen infrage kommen
Suchanzeigen erscheinen bei Google über oder neben den organischen Ergebnissen, wenn jemand nach einem passenden Begriff sucht. Das macht sie für Kanzleien interessant, die ein bestimmtes Beratungsangebot zeitnah sichtbar machen möchten etwa nach einer Neugründung, beim Aufbau eines neuen Schwerpunkts oder solange die organische Sichtbarkeit noch wächst.
Weniger geeignet sind Anzeigen als Ersatz für einen unklaren Auftritt. Eine Kampagne für „die ganze Kanzlei“ lässt meist offen, welches Anliegen eigentlich angesprochen werden soll. XLW plant Google Ads für Rechtsanwälte deshalb immer von einem konkreten Angebot aus: Welche Leistung soll beworben werden, für wen ist sie gedacht und welcher nächste Schritt ist realistisch?
Ultra posse nemo obligatur, über sein Können hinaus ist niemand verpflichtet. Für Kampagnen heißt das: Beworben wird nur was Ihre Kanzlei fachlich anbietet und organisatorisch leisten kann. Wer bei vollem Terminkalender zusätzliche Anfragen einkauft, verärgert am Ende Interessenten, statt Mandate zu gewinnen.
Planung
Rechtsgebiete, Suchbegriffe und Region eingrenzen
Nicht jede Suche mit einem juristischen Begriff ist eine Suche nach anwaltlicher Hilfe. Die Eingrenzung entscheidet darüber, ob das Budget bei den richtigen Menschen ankommt.
Suchbegriffe nach Absicht
Menschen suchen nach definitionen, Mustern, Ausbildungsinhalten oder eben nach Beratung. Wir ordnen die Suchthemen dem ausgewählten Angebot zu und legen fest, welche Begriffe erkennbar nicht passen. Solche Ausschlüsse begrenzen unerwünschte Einblendungen, etwa bei Suchen nach kostenlosen Vorlagen oder Stellenangeboten. Welche Suchanfragen tatsächlich entstehen, prüfen wir nach dem Start regelmäßig.
Region nach tatsächlichem Angebot
Google Ads unterscheidet unter anderem zwischen Personen, die sich an einem Ort befinden, und solchen, die sich für ihn interessieren. Ein Büro mit überwiegend persönlichen Terminen braucht eine andere Einstellung als eine überregional tätige Fachkanzlei. Wir dokumentieren die gewählte Ausrichtung und ordnen sie später anhand der Daten ein. Eine fehlerfreie Zuordnung jedes Nutzers lässt sich dabei nicht voraussetzen.
Eine einmal angelegte Keywordliste ist kein Selbstläufer. Sprache, Suchverhalten und Wettbewerb verändern sich, deshalb gehört die fortlaufende Beurteilung der Suchanfragen zur Betreuung dazu.
Anzeige und Zielseite
Sachliche Anzeigen und passende Zielseiten
Pacta sunt servanda. Was die Anzeige ankündigt, muss die Zielseite halten. Wer auf einen Schwerpunkt im Arbeitsrecht klickt und auf der allgemeinen Startseite landet sucht erst einmal weiter, im Zweifel bei der nächsten Kanzlei.
Die Zielseite erklärt deshalb das beworbene Angebot, nennt passende Ansprechpartner und macht den Anfrageweg verständlich. Oft eignet sich eine vorhandene Leistungsseite. Bildet sie das Thema nicht ausreichend ab empfehlen wir eine Überarbeitung oder eine eigene Seite. Wie eine tragfähige Grundlage aussieht, beschreiben wir unter Gestaltung und Aufbau von Kanzleiwebsites.
Anwaltliche Werbung muss sachlich über die berufliche Tätigkeit unterrichten (§ 43b BRAO). Wir formulieren verständliche Anzeigentexte ohne Erfolgsgarantien oder unbelegte Spitzenstellungen. Welche Aussagen im Einzelfall zulässig sind, prüft Ihre Kanzlei, denn eine berufsrechtliche Prüfung kann eine Agentur nicht übernehmen. Alle fachlichen Angaben gehen vor der Veröffentlichung zu Ihnen zur Freigabe.
Kosten
Werbebudget und Betreuungsleistung unterscheiden
Wer zahlt, schafft an. Damit Sie das auch können, muss klar sein, wofür welches Geld ausgegeben wird.
Anzeigenbudget
Dieses Geld fließt direkt an Google und bezahlt die Klicks auf Ihre Anzeigen. Die Höhe richtet sich nach Suchthema, Gebiet und dem gewünschten Prüfzeitraum. Das Budget läuft über Ihr eigenes Werbekonto, die Abrechnung erfolgt durch Google.
Betreuung durch XLW
Planung, Anzeigentexte, Einrichtung, laufende Optimierung und Auswertung sind unsere Leistung und werden im Angebot separat beschrieben. Anpassungen an einer Zielseite können ein eigener Leistungsumfang sein. So sehen Sie jederzeit, was Werbung kostet und was Arbeit.
Ohne Daten zu Ihrem Thema und Ihrer Region wäre ein fester Betrag pro Mandat keine Prognose, sondern Raterei. Wir arbeiten deshalb nicht mit ausgedachten Klickpreisen oder garantierten Anfragezahlen. Eine Kampagne planen wir so, dass sich ihre Entwicklung überprüfen und die Fortsetzung begründet entscheiden lässt.
Kontakt und Daten
Kontaktwege und Messung abstimmen
Vor dem Start legen wir fest, welche Kontaktwege die Kampagne unterstützen soll: Anruf, Formular oder beides. Wer in Ihrer Kanzlei nimmt diese Anfragen entgegen, und zu welchen Zeiten ist jemand erreichbar? Eine Anzeige, die Anrufe auslöst, während niemand am Telefon sitzt, verschenkt budget.
Für die Messung vereinbaren wir, welche Ereignisse überhaupt sinnvoll erfasst werden können. Zusätzliche Messwerkzeuge lösen datenschutzrechtliche und technische Anforderungen aus, die zum tatsächlich eingesetzten System passen müssen. Eine pauschale Zusage wie „vollständig rechtssicheres Tracking“ wäre Unseriös. Auch die Datenschutzerklärung muss den gewählten Aufbau richtig beschreiben.
Bei sensiblen Rechtsangelegenheiten gelten zudem Plattformregeln für personalisierte Werbung. Eine Suchkampagne rechtfertigt nicht jede Form von Zielgruppenbildung. Die Wiederansprache früherer Websitebesucher setzen wir deshalb nicht als Standard ein. Ist eine solche Maßnahme gewünscht, ordnen wir sie gesondert ein und Ihre Kanzlei entscheidet.
Auswertung
Anfragen bewerten und Kampagnen weiterentwickeln
Klick, Anfrage und Mandat sind drei verschiedene Dinge. Die Auswertung hält sie bewusst auseinander.
Der Klick
Er zeigt nur, dass jemand die Anzeige interessant genug fand, um Ihre Seite zu öffnen. Hier helfen Suchanfragen, Anzeigentexte und Ausschlüsse beim Feinschliff.
Die Anfrage
Eine Nachricht oder ein Anruf ist ein deutlicher Schritt. Ob die Zielseite die richtigen Fragen beantwortet, zeigt sich an dieser Stelle.
Das Mandat
Ob ein Anliegen passt und eine Zusammenarbeit entsteht, entscheidet allein Ihre Kanzlei. Diese Einschätzung kann keine Software liefern.
Wenn Sie uns in datensparsamer Form zurückmelden ob Anfragen grundsätzlich zum beworbenen Angebot passen, wird die Entscheidungsgrundlage deutlich besser. Namen oder Falldetails brauchen wir dafür nicht. Auf dieser Basis passen wir Themenauswahl, Anzeigentexte oder die Zielseite an, oder wir empfehlen ehrlich, eine Kampagne zu beenden.
Seit Anfragen häufiger mit KI vorformuliert werden, sagt ihre Länge wenig über ihre Qualität. Entscheidend bleibt, ob das Anliegen zum beworbenen Angebot passt. Lange, mit ChatGPT erstellte Texte zu Rechtsgebieten, die Sie gar nicht anbieten, sind ein deutlicher Hinweis, dass Suchbegriffe oder Zielseite nachgeschärft werden sollten.
Reihenfolge
Wann zuerst die Website verbessert werden sollte
Manchmal ist die ehrlichste Empfehlung, mit den Anzeigen noch zu warten. Zusätzliche Reichweite löst kein Problem, das auf der Website liegt. Typische Anzeichen:
- Das zu bewerbende Rechtsgebiet hat keine eigene, verständliche Seite.
- Die Website ist auf dem Smartphone Mühsam zu bedienen oder lädt langsam.
- Es ist unklar, wer zuständig ist und wie eine Anfrage abläuft.
- Kontaktdaten oder Leistungsangaben sind veraltet.
In solchen Fällen bringen wir zuerst die Grundlage in Ordnung. Google Ads ist dann ein Baustein innerhalb Ihrer übergreifenden Planung neuer Mandate, nicht ihr Ersatz. Parallel kann die organische Suchmaschinenarbeit einen Längeren Zeithorizont abdecken. Welche Kombination sinnvoll ist, leiten wir aus Ihrer Ausgangslage ab.
Modell Mandantenanfragen ansehenMöglicher Ablauf
Ein begrenzter Kampagnenstart als Beispiel
Eine Kanzlei möchte einen klar abgegrenzten Beratungsbereich sichtbarer machen. So könnte die Planung aussehen.
Vorbereiten
Leistungsseite prüfen, eine begrenzte Auswahl an Suchthemen festlegen, Einzugsgebiet bestimmen und klären, wer eingehende Anfragen einordnet.
Starten
Kampagne mit vereinbartem Budgetrahmen, ersten Ausschlüssen und abgestimmten Anzeigentexten freischalten.
Prüfen
Tatsächliche Suchanfragen und die Rückmeldungen der Kanzlei zur Passung gemeinsam ansehen.
Entscheiden
Themen, Texte oder Zielseite anpassen, die Kampagne fortsetzen oder bewusst beenden.
Konstruiertes Beispiel. Es beschreibt einen möglichen Ablauf und enthält weder erzielte Ergebnisse noch eine Empfehlung für eine bestimmte Kampagnengröße.
Häufige Fragen
Fragen zu Google Ads für Kanzleien
Ist ein festes monatliches Werbebudget nötig?
Für die Planung brauchen wir einen vereinbarten finanziellen Rahmen. Seine Höhe richtet sich nach Thema, Reichweite und Ziel. Betreuung und Anzeigenbudget beschreiben wir im Angebot getrennt. Allgemeine Paketangaben ersetzen diese Abstimmung nicht.
Können wir nur ein Rechtsgebiet bewerben?
Ja, ein klar begrenzter Schwerpunkt ist für den Einstieg oft sogar besser geeignet. Voraussetzung ist, dass Ihre Kanzlei diese Leistung tatsächlich anbietet und die Anfragen bearbeiten kann. Zielseite und Anzeigentexte stimmen wir darauf ab.
Kommen sofort nach dem Start Mandate?
Das kann niemand seriös zusagen. Anzeigen erzeugen Reichweite, aber Nachfrage, Klicks und passende Anfragen hängen von mehreren Bedingungen ab. Die Annahme eines Mandats bleibt außerdem eine fachliche und organisatorische Entscheidung Ihrer Kanzlei.
Was brauchen Sie für eine erste Einschätzung?
Ihre Website, den gewünschten Beratungsschwerpunkt und das vorgesehene Einzugsgebiet. Hilfreich ist auch, wie neue Anfragen bei Ihnen bearbeitet werden und ob es schon Kampagnen gab. Zugangsdaten oder vertrauliche Mandatsinformationen senden Sie bitte nicht über das Formular.
Übernehmen Sie auch ein bestehendes Werbekonto?
Ja. Vorher sehen wir uns Struktur, Suchbegriffe, Ausschlüsse und Einstellungen an und sagen Ihnen, was wir übernehmen, ändern oder abschalten würden. Wir empfehlen grundsätzlich, dass das Konto auf Ihre Kanzlei läuft. Dann bleiben Daten und Verlauf bei Ihnen, auch wenn sich später an der Zusammenarbeit etwas ändert.
Streitwert festlegen
Erst Ziel und Rahmen, dann Reichweite
Nennen Sie uns den Schwerpunkt, den Sie bewerben möchten, und Ihr Einzugsgebiet. Wir sagen Ihnen offen, ob eine Kampagne jetzt sinnvoll ist oder ob zuerst die Zielseite Arbeit braucht.